Come fare pubblicità su Amazon e vendere di più con il tuo marketplace?

Amazon Advertising è il circuito pubblicitario per promuovere i tuoi prodotti su questa piattaforma. Si muove insieme al lavoro di ottimizzazione SEO. Ti consente di aumentare la visibilità delle schede, pubblicizzare il brand e migliorare le tue conversioni.

Nel momento in cui decidi di realizzare un e-commerce professionale, magari con WooCommerce e WordPress, devi anche valutare una serie di attività parallele per migliorare le conversioni.

Ad esempio, puoi aprire un negozio online su Amazon e procedere con una serie di attività promozionali. Tipo l’advertising interno. Sì, puoi fare pubblicità su Amazon grazie a un programma specifico di sponsorizzate.

Un po’ come avviene su Google Ads, solo che in questo caso crei degli annunci che acquisiscono visibilità nelle ricerche effettuate su questo e-commerce. Che poi tanto e-commerce non è, una gran parte del business di Amazon si racchiude nella sezione retail-marketplace. Ovvero nella capacità di prestare il proprio spazio di vendita e la logistica agli imprenditori. L’opzione è interessante e non va in contrasto con la necessità di realizzare un e-commerce di proprietà. Solo che devi trovare anche il modo di fare pubblicità su Amazon.

Cos’è Amazon Advertising, definizione

Amazon Advertising (o Amazon Adv) è il programma di inserzioni a pagamento proposto da questo brand internazionale della vendita online. Già sappiamo che è possibile affiancare a un e-commerce proprietario un marketplace su Amazon. Oppure, puoi anche decidere di evitare il sito web indipendente e lavorare solo su questo portale. In ogni caso, i risultati non si ottengono semplicemente aprendo una vetrina.

Su Amazon bisogna fare advertising, serve promozione strutturata. In primo luogo con una buona ottimizzazione SEO ma anche con la pubblicità. Quest’ultima ti consente di acquisire visibilità nelle ricerche effettuate dal pubblico su Amazon, in modo da ottenere più click e aumentare la probabilità di conversione.

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Come funziona la sponsorizzazione su Amazon?

Il meccanismo dell’ADV è molto semplice e simile ad altri circuiti di pubblicità online. In pratica, su Amazon tu hai delle pagine di categorie prodotti con una serie di risultati: chi decide di fare advertising su questo portale può avere degli spazi riservati in cui si appare a prescindere dai criteri di ranking organico.

Che sono comunque importanti perché è possibile fare anche ottimizzazione SEO su Amazon. Una strategia di marketing adeguata, però, contempla la possibilità di acquisire traffico dalle sponsorizzate.

Amazon Advertising implica la creazione di un marketplace e l’iscrizione al tuo Amazon Seller Central che ti consente di essere un venditore a tutti gli effetti. Al momento, il costo per accedere a questo servizio è di 39 € (esclusa IVA) al mese. Fatto questo, puoi procedere con la creazione di una campagna Amazon Advertising.

Questo può avvenire grazie al portale dedicato che si trova su sell.amazon.it/pubblicita. Ci sono diversi tipi di annunci che puoi creare e il meccanismo è quello tipico del PPC. Proprio come Google e Facebook Ads.

Quanto costa la pubblicità su Amazon?

Il costo in termini assoluti dipende da quanto vuoi investire e dalla concorrenza del settore (se è elevata, fare pubblicità sarà più impegnativo). Rispetto alle formule di pagamento, la risposta è data dal tipo di ADV scelto.

Per gli annunci display sui prodotti Amazon, le sponsorizzazioni dei beni e quelle dei brand abbiamo un classico PPC: paghi solo se qualcuno clicca e fino al limite che hai imposto con il tuo budget. Gli annunci audio seguono il modello costo per mille mentre la creazione dello store per vendere online è gratuita.

Quali sono i formati pubblicitari disponibili?

Ci sono diverse formule che puoi attivare nella tua attività di Amazon Advertising. La più comune, quella che sicuramente hai notato navigando sul portale: Sponsored Products. Ovvero, le creatività che appaiono nelle pagine in cui vengono elencati i prodotti. Chi investe su determinate parole chiave appare nei risultati.

E aumenta le probabilità di click. Se vuoi aumentare la portata dell’ADV e apparire anche in altri contesti – tipo Twitch – puoi scegliere la soluzione Sponsored Display, perfetta per fare retargeting e recuperare i clienti.

Torniamo su Amazon con Sponsored Brand: non si tratta di un singolo prodotto pubblicizzato ma di un’intera vetrina composta da logo del marchio, messaggio personalizzato e selezione di schede. A tutto questo si aggiungono formati specifici come quelli per fare pubblictà nei podcast o nella Amazon TV. Senza dimenticare il Brand Follow che viene utilizzato per consentire agli utenti di seguire le attività di uno store.

In estrema sintesi, con Amazon ADV puoi fidelizzare i tuoi clienti, portare traffico virtuoso sul tuo negozio online, intercettare nuovi clienti e aumentare le vendite: dipende sempre da chi ti aiuta a scegliere la strategia di Amazon Advertising giusta. Cosa sapere su questo passaggio per aumentare la visibilità?

Come fare advertising su Amazon

In primo luogo, devi sapere che la pubblicità su Amazon non è indispensabile. Ma è una delle soluzioni migliori – insieme all’ottimizzazione SEO delle schede prodotto – per aumentare la visibilità del tuo marketplace. Il primo passo per il tuo lavoro di Amazon Advertising: creare un profilo sul portale di riferimento amazon.com/adv.

Scegli se generare campagne per una o più aziende, magari anche con Amazon DSP, e poi segui il percorso guidato individuando l’account che utilizzi. Ora, avvia una nuova campagna indicando il tipo di sponsorizzata che vuoi utilizzare e tutti i parametri come target, budget, data di inizio e fine. Per approfondire, puoi dare uno sguardo a queste linee guida per promuovere il tuo shop online. Sono sufficienti? Chiaramente no.

Per creare il tuo annuncio pubblicitario su Amazon devi scegliere le immagini, scrivere un copy adeguato e testare le inserzioni che funzionano di più per migliorare il ROAS. Ovvero il ritorno degli investimenti pubblicitari.