Come vendere integratori e alimenti proteici sul web: il caso studio Body Market
Settore: eCommerce
In questo titolo ci sono due sfide epiche per chi si occupa di comunicazione pubblicitaria e web marketing: vendere con una piattaforma digitale e trattare alimenti sul web. In più, aggiungiamo il fatto che dobbiamo vendere integratori e prodotti proteici online. Tutto questo significa scontrarsi con grandi competitor, mercati complessi, burocrazia e verifiche.
Però noi realizziamo e-commerce e sappiamo come gestire questi aspetti. Sia per quanto riguarda la creazione materiale della piattaforma, sia per la guida strategica del progetto. Infatti, per il Body Market abbiamo realizzato un percorso di brand identity completo.
Le necessità che abbiamo registrato
Il cliente si è rivolto alla nostra web agency a Roma per dare visibilità al proprio brand nel competitivo mercato degli integratori proteici, settore in forte crescita ma caratterizzato da una saturazione importante. Abbiamo deciso di raggiungere un pubblico composto non solo da professionisti ma anche da persone attente al benessere e alla forma fisica.
Per questo abbiamo lanciato una sfida ambiziosa: creare un ecosistema completo, partendo da zero: dalla definizione dell'identità visiva fino allo sviluppo di una piattaforma ecommerce performante, passando per il packaging che si fa notare negli scaffali digitali.
Le attività che abbiamo proposto al cliente
Questo brand di alimenti proteici e integratori per chi fa sport aveva bisogno di una mano sul piano strategico. Noi abbiamo delineato una strategia comunicativa basata sulla coerenza tra tutti i touchpoint, con particolare attenzione alla trasparenza degli ingredienti e alla sostenibilità, valori sempre più richiesti dal target. Senza dimenticare quel quid in più che, come vedremo, ha fatto la differenza in termini di conversioni (sono quelle che contano).
Identità aziendale e strategia
La ricerca di mercato e l’analisi competitiva fanno da sfondo a tutte le attività messe in campo per vendere integratori e prodotti proteici online. Questo passaggio ha permesso di identificare i gap comunicativi del settore e definire il posizionamento del brand.
Abbiamo sviluppato i pilastri della marca ragionando su naming, mission, vision e valori fondanti, creando una personalità di brand per comunicare la giusta dose di autorevolezza. Tutto questo è necessario nel commercio online di integratori e alimenti proteici. La strategia comunicativa è stata costruita attorno al concetto di performance, posizionando il brand come partner di fiducia per raggiungere determinati obiettivi sportivi.
Logotipo e Sistema Visivo
Il logotipo è la sintesi di questo brand, abbiamo scelto una tipografia custom che richiama la solidità del prodotto ma mantiene calore umano. La palette cromatica utilizza tonalità potenti, come l’arancione che è da sempre legato alle performance. Abbiamo sviluppato un sistema di elementi grafici coerenti, pattern distintivi che troviamo su tutti i materiali. Anche sul packaging che è stato progettato seguendo i principi del brand.
La struttura informativa privilegia la leggibilità dei valori nutrizionali, mentre il design usa i colori del brand per differenziare i prodotti sul mercato. Tutto è pensato per allineare la comunicazione aziendale con la necessità di vendere integratori e prodotti proteici online.
Realizzazione dell’ecommerce
Punto di partenza online per ogni brand che si rispetti: prima di tutto viene la definizione dell’identità visiva, con il logo e i colori aziendali, poi c’è il tone of voice e lo stile comunicativo. Ma quando gli aspetti di base sono stati forgiati entra in campo chi lavora con il codice, il CSS e i vari moduli per realizzare un ecommerce degno di questo nome.
Il sito web bodymarket.it è stato pensato, progettato e sviluppato mettendo al centro l’esperienza utente e le performance. Con l’obiettivo chiaro di aumentare il tasso di conversione. L'architettura mobile-first garantisce un'esperienza ottimale su tutti i dispositivi, mentre la navigazione fluida permette all’utente di scoprire i prodotti migliori
Dai uno sguardo al portale. Il design presenta una struttura classica ed efficace con banner promozionale scorrevole, call to action ed hero section. La disposizione degli elementi segue una gerarchia visiva chiara che guida l'occhio dal logo al prodotto.
Lo schema cromatico si basa su una palette che usa il nero/grigio scuro come base e l'arancione vibrante (#FF6B35) come colore distintivo del brand. Questo contrasto crea un look moderno e professionale tipico del settore fitness e integratori.
Il lavoro di influencer marketing
Per promuovere il brand e diffonderlo in modo da sfruttare al massimo la logica dell’inbound marketing - farsi trovare nel momento in cui le persone hanno bisogno di te - abbiamo definito un piano di influencer marketing. Nello specifico, abbiamo reclutato diversi personal trainer che potessero proporre i prodotti ai propri atleti guadagnando una fee.
Possiamo dire con certezza che questa soluzione è stata un successo, il primo anno - senza ADV su Google o altre piattaforme - l'e-commerce ha fatturato oltre 100.000 Euro. Probabilmente, i risultati sarebbero stati ancora di più con una buona pubblicità online.
Ecco cosa dice di noi il cliente
"Esperienza e competenza, sito web impeccabile, grazie di tutto ragazzi❤️"
Alberto Di Veroli
Recensione Verificata
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Proprio come è avvenuto con il marketing per le agenzie finanziarie, grazie a una strategia su misura abbiamo portato questo brand a registrare dei risultati importanti. Vuoi diventare anche tu un case study per Maddl con un fatturato a 5 zeri? Contattaci subito.
