Come aprire un negozio su Amazon

Per creare un negozio online su Amazon è necessario registrarsi come venditore professionale sul portale Amazon Seller Central, scegliendo tra il piano individuale o professionale. Una volta verificata l’identità e i dati aziendali, devi seguire l’iscrizione al Registro Marche Amazon che permette di sbloccare il Brand Store: una vetrina personalizzata e gratuita all’interno del marketplace che funge da sito e-commerce.

Sì, realizzare un e-commerce è ancora il punto di partenza ideale per chi vuole vendere online. Ma potrebbe essere una scelta da fare valutando anche un’altra azione fondamentale: aprire un negozio Amazon.

Questo significa avere un account di seller sulla piattaforma e sfruttarne l’architettura, la logistica, la visibilità per vendere sul web. Molti vedono questa opzione come alternativa alla costruzione di un sito internet per vendere, altri suggeriscono di non fare il gioco di questa multinazionale che guadagna dalle tue vendite.

La verità è un’altra: oggi, se vuoi guadagnarti la fiducia dei tuoi clienti, devi essere presente sulle pagine di Jeff Bezos. Perché molte persone acquistano solo da questo portale: considerano questa realtà come sinonimo di acquisto sicuro. Ecco perché devi scoprire come aprire un negozio su Amazon proprio oggi.

Perché devi aprire un negozio Amazon?

I motivi sono stati anticipati ma è giusto fare un’analisi approfondita. Soprattutto perché ti hanno sempre detto che il sito web indipendente è il punto di partenza del tuo lavoro. Ed è così, anche noi suggeriamo di creare un e-commerce personale, con dominio registrato. Ma è vero che, nel tempo, Amazon ha portato avanti una serie di strategie che hanno permesso a questo brand di guadagnare un posto d’onore nelle abitudini di acquisto.

UX straordinaria, spedizioni immediate, Amazon Prime, prezzi convenienti, rimborsi rapidi, resi immediati: questo ha permesso al pubblico di ignorare tutto ciò che non è Amazon negli acquisti online. Pensa solo questo: il 60% degli americani inizia la ricerca di un prodotto da acquistare su Amazon (fonte eMarketer).

Quindi, la strategia di vendita ideale – almeno oggi – per molti settori contempla due opzioni: sito web con ecommerce personale e marketplace Amazon. Questa è una scelta valutata da compagnie internazionali che potrebbero guardare dall’alto in basso questa opzione. Tipo la Apple. Ebbene, se cerchi su Google troverai il marketplace della casa di Cupertino. Ma anche quello della XBox e della Microsoft.

Da leggere: come recuperare le vendite dell’e-commerce

Quanto costa creare uno store su Amazon?

Prima di procedere per realizzare un marketplace, ricordiamo i piani di vendita: quanto costa creare un negozio su Amazon? Niente, paghi solo le commissioni: ecco quali sono i costi da sostenere.

• 0,99 Euro (IVA esclusa) per articolo venduto.
• 39 Euro (IVA esclusa) al mese.

Il primo è un piano individuale, dedicato a chi non supera i 40 articoli venduti al mese e non usa strumenti di promozione; il secondo è una soluzione professionale e supera i limiti appena elencati.

In entrambi i casi abbiamo delle commissioni di vendita aggiuntiva ma anche la possibilità di inserire nuovi prodotti al catalogo Amazon e sfruttare la logistica interna con il programma FBA. Hai ancora qualche dubbio? Prova a calcolare l’investimento necessario su questo tool di sellercentral-europe.amazon.com.

Alcuni esempi di Amazon Store di successo

Per capire il potenziale di un negozio Amazon puoi dare uno sguardo ad alcuni casi di successo, esempi virtuosi che ti permettono di comprendere cosa puoi realizzare con un supporto adeguato. Sembrano dei siti web indipendenti e professionali, vero? In realtà sono dei portali Amazon.

Analisi preliminare per vendere su Amazon

Per aprire un negozio su Amazon devi ragionare in termini strategici. Quindi, prima di avviare le procedure per inaugurare il tuo spazio marketplace devi fare una riflessione sostanziale sul mercato di riferimento. Ad esempio, come si comportano i tuoi competitor? Hanno scelto la soluzione Amazon per vendere?

Lo store è curato nei minimi dettagli? Possiedono un e-commerce o solo lo spazio marketplace? Poi bisogna valutare anche il tipo di bene che vuoi vendere perché non sempre è una buona idea esserci su Amazon.

Se vendi beni di lusso, ad esempio gioielli, potrebbe essere una soluzione da evitare. Soprattutto se vuoi dare un’idea di esclusività. Prova a fare anche una keyword research per valutare se tra le varie query c’è una combinazione nome prodotto + brand Amazon: questo è un buon segno per capire se c’è effettivamente necessità di acquistare quel bene sul portale di Jeff Bezos. L’esempio lasciato in alto chiarisce l’argomento.

Come aprire un negozio Amazon: la guida

Siamo arrivati al nodo fondamentale: realizzare un marketplace con Amazon. Qual è il punto di partenza? Dopo aver chiarito strategia e obiettivi, ma anche convivenza o meno con il sito web, devi registrarti sul portale e accettare un costo pari a 39 € (esclusa IVA) al mese. La procedura è molro semplice.

Crea un account venditore professionale

Scegliere l’account professionale per creare il tuo negozio Amazon è un requisito strategico. Questa soluzione ha un costo di 39 euro al mese + IVA, rimuove la commissione fissa per ogni oggetto venduto e sblocca l’accesso alle API di vendita, fondamentali per integrare software gestionali, ERP e tool di analisi.

Durante la fase di registrazione sul portale Amazon Seller Central, è necessario superare un processo di verifica dell’identità noto come KYC – Know Your Customer. Dovrai fornire la visura camerale aggiornata, i dati del titolare effettivo e un metodo di pagamento valido per l’addebito dei costi pubblicitari. E poi con questo passaggio attivi la Buy Box, opzione capace di generare volumi di vendita importanti su Amazon.

Iscrizione al registro marche

L’iscrizione al Registro marche Amazon, noto anche come Amazon Brand Registry, è il passaggio indispensabile per abbandonare lo status di rivenditore occasionale e diventare un punto di riferimento per la vendita online su Amazon. In primo luogo, però, servono un logo o nome sul prodotto che vendi e un marchio registrato attivo o in corso di registrazione presso l’ufficio brevetti nazionale o internazionale.

Ciò ti permette di rimuovere eventuali contraffattori o venditori non autorizzati che tentano di collegarsi alle tue schede prodotto. Questa iscrizione è l’unico modo per attivare i Contenuti A+, che permettono di sostituire le descrizioni testuali con grafiche ricche e tabelle comparative, aumentando il tasso di conversione.

Ancora un motivo per utilizzare il registro marche di Amazon: puoi creare il tuo Brand Store, trasformando la tua presenza sul marketplace da un semplice catalogo a un secondo ecommerce su internet.

Imposta il tuo store in modo professionale

Una volta ottenuta l’approvazione dal Registro Marche, la creazione fisica dello store avviene tramite lo Store Builder, uno strumento che non richiede competenze di programmazione ma una solida visione di marketing.

La configurazione base deve seguire un’alberatura logica: si parte dalla home page, che deve comunicare immediatamente la proposta di valore del brand, seguita da pagine di categoria e prodotti.

È fondamentale impostare correttamente l’identità visiva caricando il logo (formato minimo 400×400 pixel) e un banner ad alta risoluzione che sia ottimizzato sia per desktop che per mobile.

Amazon mette a disposizione dei template predefiniti per creare il tuo secondo ecommerce (come Marquee o Product Highlight, ma per un profilo su misura puoi utilizzare i moduli a griglia personalizzati. Questi permettono di alternare immagini lifestyle, video dimostrativi e sezioni per un’esperienza d’acquisto fluida.

Ricorda che ogni pagina dello store ha un proprio URL univoco, che potrai utilizzare come destinazione per le tue campagne di traffico esterno, monitorando le performance attraverso la dashboard dei dati statistici.

Apri Store Builder per gestire i contenuti

Qui puoi creare una pagina, con nome e descrizione ma anche immagini. Puoi modificare ogni aspetto del tuo prodotto online: aggiungi schede del bene, immagini, titoli in modo da personalizzare il risultato.

Usa massimo 30 caratteri nel testo nell’intestazione e un’immagine di 3.000 px. Quando hai terminato il processo di creazione dello store devi solo cliccare su Pubblica. A questo punto devi attendere qualche giorno per l’approvazione. Poi, devi solo aumentare il fatturato grazie alla visibilità offerta da Amazon.

Cosa fare dopo l’apertura del tuo shop?

L’avventura non finisce qui. Aprire uno shop Amazon è il primo passo per sfruttare il tuo marketplace. E come accade anche quando parliamo della promozione di un e-commerce, pensare che le visite (e i clienti) arrivino mentre tu sei in poltrona a girare i pollici è pura utopia. Adesso bisogna iniziare a ottimizzare il tuo negozio.

In che modo procedere? Beh, puoi promuovere le schede prodotto con sponsorizzate che aumentano la visibilità del brand nelle ricerche interne, e puoi fare un lavoro di Amazon SEO per spingere sull’organico.

Per ottenere questo, e per aprire un negozio su Amazon a regola d’arte, puoi chiedere a un’agenzia web di seguire tutti i passaggi, dallo studio preliminare all’ottimizzazione periodica del tuo marketplace.

FAQ per approfondire l’argomento

elabora una strategia di posizionamento competitiva, gestisce l’ottimizzazione semantica delle schede e monitora costantemente le metriche di vendita per massimizzare il ritorno sull’investimento (ROI)

A chi rivolgersi per aprire un negozio online?

Aprire uno store su questo portale richiede una combinazione di competenze che spaziano dalla logistica alla SEO per Amazon, fino alla creazione di un logo. La piattaforma è accessibile a tutti ma il rischio di commettere errori – come una categorizzazione errata dei prodotti o una gestione inefficiente delle campagne pubblicitarie è elevato per chi non conosce questo mondo. Per questo motivo, per un imprenditore è fondamentale affidarsi a una web agency specializzata in Amazon Marketplace.