Come aprire un negozio su Amazon

Per aprire un negozio Amazon devi fare un’analisi del tuo mercato di riferimento, stabilire una strategia d’azione e registrarti sul portale con un account professionale. Questo ti permette di ottenere il tuo marketplace parallelo (o alternativo del tutto) all’e-commerce.

Sì, realizzare un e-commerce è ancora il punto di partenza ideale per chi vuole vendere online. Ma potrebbe essere una scelta da fare valutando anche un’altra azione fondamentale: aprire un negozio Amazon.

Questo significa avere un account di seller sulla piattaforma e sfruttarne l’architettura, la logistica, la visibilità per vendere sul web. Molti vedono questa opzione come alternativa alla costruzione di un sito internet per vendere, altri suggeriscono di non fare il gioco di questa multinazionale che guadagna dalle tue vendite.

La verità è un’altra: oggi, se vuoi guadagnarti la fiducia dei tuoi clienti, devi essere presente sulle pagine di Jeff Bezos. Perché molte persone acquistano solo da questo portale: considerano questa realtà come sinonimo di acquisto sicuro. Ecco perché devi scoprire come aprire un negozio su Amazon proprio oggi.

Perché devi aprire un negozio Amazon?

I motivi sono stati anticipati ma è giusto fare un’analisi approfondita. Soprattutto perché ti hanno sempre detto che il sito web indipendente è il punto di partenza del tuo lavoro. Ed è così, anche noi suggeriamo di creare un e-commerce personale, con dominio registrato. Ma è vero che, nel tempo, Amazon ha portato avanti una serie di strategie che hanno permesso a questo brand di guadagnare un posto d’onore nelle abitudini di acquisto.

UX straordinaria, spedizioni immediate, Amazon Prime, prezzi convenienti, rimborsi rapidi, resi immediati: questo ha permesso al pubblico di ignorare tutto ciò che non è Amazon negli acquisti online. Pensa solo questo: il 60% degli americani inizia la ricerca di un prodotto da acquistare su Amazon (fonte eMarketer).

Quindi, la strategia di vendita ideale – almeno oggi – per molti settori contempla due opzioni: sito web personale e marketplace Amazon. Questa è una scelta valutata da compagnie internazionali che potrebbero guardare dall’alto in basso questa opzione. Tipo la Apple. Ebbene, se cerchi su Google troverai il marketplace della casa di Cupertino. Ma anche quello della XBox e della Microsoft.

Da leggere: come recuperare le vendite dell’e-commerce

La fase preliminare all’apertura del negozio

Per aprire un negozio su Amazon devi ragionare in termini strategici. Quindi, prima di avviare le procedure per inaugurare il tuo spazio marketplace devi fare una riflessione sostanziale sul mercato di riferimento. Ad esempio, come si comportano i tuoi competitor? Hanno scelto la soluzione Amazon?

Lo store è curato nei minimi dettagli? Possiedono un e-commerce o solo lo spazio marketplace? Poi bisogna valutare anche il tipo di bene che vuoi vendere perché non sempre è una buona idea esserci su Amazon.

Se vendi beni di lusso, ad esempio gioielli, potrebbe essere una soluzione da evitare. Soprattutto se vuoi dare un’idea di esclusività. Prova a fare anche una keyword research per valutare se tra le varie query c’è una combinazione nome prodotto + brand Amazon: questo è un buon segno per capire se c’è effettivamente necessità di acquistare quel bene sul portale di Jeff Bezos. L’esempio lasciato in alto chiarisce l’argomento.

Come aprire un negozio Amazon

Siamo arrivati al nodo fondamentale: realizzare un marketplace con Amazon. Qual è il punto di partenza? Dopo aver chiarito strategia e obiettivi, ma anche convivenza o meno con il sito web, devi registrarti sul portale e accettare un costo pari a 39 € (escl. IVA) al mese. La procedura è semplice:

• Crea un account venditore.
• Iscriviti al Registro marche Amazon.
• Entra su Seller Central.
• Seleziona Negozi e Gestisci negozi.
• Clicca su Crea negozio.
• Scegli il template che preferisci.
• Apri Store Builder per gestire i contenuti.

Qui puoi creare una pagina, con nome e descrizione ma anche un determinato template. Puoi modificare ogni aspetto del tuo prodotto online: aggiungi schede del bene, immagini, titoli in modo da personalizzare il risultato.

Usa massimo 30 caratteri nel testo nell’intestazione e un’immagine di 3.000 px per l’immagine di presentazione. Quando hai terminato il processo di creazione dello store devi solo cliccare su Pubblica.

A questo punto devi attendere qualche giorno per l’approvazione. Poi, devi solo aumentare il fatturato grazie alla visibilità offerta da Amazon. Prima di procedere, però, ricordiamo i piani di vendita: quanto costa creare un negozio su Amazon? Niente, paghi solo le commissioni: ecco quali sono i costi da sostenere.

• 0,99 Euro (IVA esclusa) per articolo venduto.
• 39 Euro (IVA esclusa) al mese.

Il primo è un piano individuale, dedicato a chi non supera i 40 articoli venduti al mese e non usa strumenti di promozione; il secondo è professionale e supera i limiti appena elencati.

In entrambi i casi abbiamo delle commissioni di vendita aggiuntiva ma anche la possibilità di inserire nuovi prodotti al catalogo Amazon e sfruttare la logistica interna con il programma FBA. Hai ancora qualche dubbio? Prova a calcolare l’investimento necessario su questo tool di sellercentral-europe.amazon.com.

Cosa fare dopo l’apertura del tuo shop?

L’avventura non finisce qui. Aprire uno shop Amazon è il primo passo per sfruttare il tuo marketplace. E come accade anche quando parliamo della promozione di un e-commerce, pensare che le visite (e i clienti) arrivino mentre tu sei in poltrona a girare i pollici è pura utopia. Adesso bisogna iniziare a ottimizzare il tuo negozio.

In che modo procedere? Beh, puoi promuovere le schede prodotto con sponsorizzate che aumentano la visibilità del brand nelle ricerche interne, e puoi fare un lavoro di Amazon SEO per spingere sull’organico.

Per ottenere questo, e per aprire un negozio su Amazon a regola d’arte, puoi chiedere a un’agenzia web di seguire tutti i passaggi, dallo studio preliminare all’ottimizzazione periodica del tuo marketplace.