Come si realizza una campagna pubblicitaria di successo

Per creare una campagna pubblicitaria e di comunicazione devi studiare il target di riferimento, il contesto operativo e il brand. Estrapola la USP (unique selling proposition) del prodotto o servizio da vendere e trasformala in un messaggio adeguato per raggiungere il pubblico attraverso i mezzi giusti. Che possono essere i giornali, la radio, la televisione o il web.

Una campagna di marketing e pubblicità può fare la differenza per un brand. Nel momento in cui decidi di fare advertising puoi raggiungere diversi obiettivi: vendere di più, lanciare un nuovo prodotto, far conoscere la tua azienda al target di riferimento, fidelizzare i clienti, aumentare l’hype verso un evento specifico.

I vantaggi possono essere tanti ma senza un adeguato lavoro di pianificazione delle campagne di promozione e marketing non si può gestire al meglio la pubblicità. Sia quella offline che fai su giornali, riviste e cartelloni, sia quella online. Lo sa bene chi lavora ogni giorno con Google Ads e altri canali. Vuoi farti conoscere e notare dalle persone giuste? Ecco come impostare e creare una campagna pubblicitaria di successo.

Imposta un target di riferimento per la campagna

Primo punto, banale ma decisivo: se vuoi realizzare una campagna di comunicazione e advertising efficace devi rivolgerti a un pubblico specifico, che devi conoscere a fondo. Non puoi sparare nel mucchio e sperare di colpire un possibile acquirente: conoscere il target utile è essenziale per diversi motivi:

• Aumenti l’efficacia del messaggio.
• Migliori il ROI della campagna.
• Riduci il costo della pubblicità.

Questo è il principio anche delle sponsorizzate online, delle varie campagne ADV su LinkedIn o TikTok Ads: se restringi il target e ti proponi solo a chi è interessato veramente tutto funziona meglio. Per lavorare bene devi conoscere, analizzare e scoprire i punti di sofferenza, i problemi e le necessità del target.

Perché sarà il tuo prodotto o servizio a risolverli. Se vuoi gestire questo punto in modo strutturato devi fare un buon lavoro sulle buyer personas: delle rappresentazioni idealtipiche delle persone che comprerebbero il tuo prodotto o servizio con tutte le informazioni necessarie per segmentare il pubblico in modo raffinato.

Stabilisci un budget per investire in ADV

Per creare una campagna pubblicitaria di successo devi investire il giusto, non si può pretendere di avere visibilità a costo zero. Neanche il posizionamento organico è così, essere primi su Google vuol dire pagare un SEO che ti aiuti a scalare la SERP. E non è neanche detto che ci riesca. Lo stesso vale per la pubblicità.

Dalla cartellonistica alle Facebook Ads, tutto si basa sul budget. Più investi e maggiori sono i risultati ma tutto dipende a chi dai mandato per realizzare la campagna pubblicitaria. A volte le agenzie, anche se ben alimentate, non ottengono i risultati attesi. Ecco perché devi scegliere la soluzione adatta alle tue esigenze.

Definisci gli obiettivi ADV da raggiungere

A cosa serve la pubblicità? Come anticipato, possono essere tanti i risultati da ottenere quando decidi di mettere in evidenza il tuo brand online e offline. Quindi, creare una campagna pubblicitaria vuol dire anche focalizzarsi su un risultato specifico. O più risultati, ma ben delineati e definiti in modo strategico.

Ad esempio, una pubblicità storica come quella dell’Amaro Ramazzotti non ha come obiettivo la conoscenza tecnica del prodotto ma deve creare uno status symbol. La bevanda diventa icona di un certo stile di vita, si crea una sintesi tra città, abitudini e percezione stessa della vita sociale in uno slogan pubblicitario storico.

Questo è un esempio di campagna pubblicitaria di successo, che con pay off e visual iconico ricorrente ha reso noto il prodotto, seguendo un obiettivo chiaro: deve diventare la bevanda dell’aperitivo milanese. Chiaramente, gli obiettivi di una campagna pubblicitaria possono essere diversi: l’importante è definirli nel tuo piano di marketing. Ma chi si affida a un’agenzia di comunicazione e ADV professionale questo lo sa bene.

Diversifica i mezzi da usare nella campagna

Una delle fasi più interessanti per chi vuole creare una campagna pubblicitaria vincente. Stabiliti i punti appena elencati (competitor, target, obiettivi, budget) bisogna definire il mezzo da utilizzare per emergere.

Perché, come sottolinea Marshall McLuhan – uno dei grandi studiosi e teorici della comunicazione di massa di fama mondiale – il medium è il messaggio. Ciò significa che molto cambia in relazione a dove comunichi.

Outbound

La grande divisione che possiamo fare per approfondire il tema dei mezzi di comunicazione è questa: inbound e outbound marketing. In quest’ultimo caso, parliamo degli strumenti pensati per raggiunger eil grande pubblico con una precisione meno raffinata rispetto ad altre soluzioni e, soprattutto, proponendo una logica simile alla spinta. Quindi facciamo un’opera di push dei messaggi pubblicitari verso il pubblico.

Poi, possiamo ragionare sulla possibilità di creare prodotti comunicativi orientati al guerrilla o al viral marketing – e anche lo spot televisivo diventa storytelling d’autore se lo confeziona Apple – ma la sintesi è questa: giornali, stampa, televisione e radio tendono a spingere l’ADV verso il cliente potenziale.

Inbound

C’è grande attenzione verso la pubblicità di matrice inbound. Cosa significa questo? Tutto molto semplice: bisogna fare in modo che siano gli utenti a trovare te e il tuo brand. Questo avviene, ad esempio, con diverse attività online come il blogging. Ma non solo, l’ADV può essere pensato in quest’ottica.

Ad esempio, Google Ads fa questo: scegli le keyword giuste, senza aggiungere parole inutili nelle liste, e ti fai trovare in alto nella SERP dai potenziali clienti. Inbound marketing è tutto ciò che riguarda influencer, eventi, native advertising. In una campagna pubblicitaria di successo bisogna valutare anche questo.

Punta sulla creazione dei contenuti

Arriva la parte creativa della pubblicità. Ogni formato ha le sue regole, le sue necessità. Di base, abbiamo sempre due figure fondamentali che si occupano di creare una campagna di successo: il copy e l’art director. Ovvero, la parte testuale e quella visuale. Oggi le competenze sono sempre più variegate e diversificate.

Quindi ci sarà un esperto di visual, uno che si occupa dei video e un altro delle campagne online. Poi c’è chi fa grafica e impagina le ADV sul giornale. In questi casi è fondamentale avere un’agenzia di comunicazione e marketing come Maddl al tuo fianco perché così puoi lavorare con un unico interlocutore. Oltre a occuparci di strategia e campagne advertising online, abbiamo la giusta esperienza anche nel settore grafico.

Da leggere: ecco gli esempi di Google Ads che funzionano

Monitora con attenzione i risultati

Non si può concludere una campagna pubblicitaria senza aver preso in considerazione i risultati. Perché alla fine solo questo conta: capire se una determinata attività ha dato i suoi frutti. In questo modo puoi capire se ci sono margini di miglioramento, se conviene ripetere lo stesso schema o bisogna cambiare qualcosa.

Tutto si basa su un ciclo di Deming continuo: fai, monitora, cambia e ricomincia. Non senza aver gestito il monitoraggio dei dati in modo professionale, con il supporto di chi conosce bene il settore. Sia quello del web advertising che quello relativo a tutto ciò che include grafica e stampa. Vuoi maggiori informazioni?