Come scrivere i testi degli annunci Google Ads

Per scrivere annunci su Google Ads in grado di raggiungere dei risultati devi utilizzare il giusto equilibrio tra informazione e persuasione, sfruttando le tecniche SEA adeguate allo scopo ultimo: aumentare le conversioni. E, di conseguenza, il fatturato.

Uno dei temi fondamentali per chi decide di fare Google Ads (ex AdWords) sul serio: imparare a scrivere annunci pubblicitari in grado di fare la differenza. Ciò significa, essenzialmente, catturare l’attenzione die potenziali clienti. Quando ti affidi a una web agency specializzata in sponsorizzate sui motori di ricerca non hai di questi problemi: sai che ci sono professionisti che conoscono le regole del Search Engine Advertising, SEA.

Questi esperti sanno come scrivere scrivere annunci su Google Ads. A questo punto, però, la curiosità impone una definizione: quali sono le regole del copywriting pubblicitario per affrontare questa sfida? Forse hai paura di commettere qualche errore perché sai che un testo efficace può fare la differenza in questi casi. Ecco perché abbiamo chiesto ai nostri esperti di Google Ads come si scrivono le sponsorizzate che convertono.

Bisogna informare per convincere

Prima regola per scrivere annunci Google Ads convincenti ed efficaci: la comunicazione scritta delle sponsorizzate deve informare. Spesso, si pensa sempre che questo esercizio di copywriting sia rivolto solo alla scrittura persuasiva. Certo, c’è anche questo aspetto (lo vedremo dopo) ma prima di tutto devi informare.

Come puoi notare dall’esempio in alto, anche se l’annuncio utilizza diverse tecniche persuasive di copywriting, bastano pochi passaggi per capire subito l’argomento promosso e il benefit che l’utente può ottenere subito.

Da leggere: come essere primi su Google

Allinea i testi con keyword e landing

Un ottimo consiglio per chi deve scrivere i testi di un annuncio Google Ads: quando crei i tuoi contenuti per le pubblicità sul motore di ricerca devi seguire le parole chiave che hai scelto, o comunque allinearti con il topic che stai seguendo. Lo stesso vale per la pagina di destinazione, la landing page del sito internet.

Questo perché puoi migliorare il Quality Score di Google Ads. Ovvero, un indicatore che misura la qualità e la pertinenza degli annunci pubblicitari, delle parole chiave e delle pagine di destinazione. In questo modo puoi mostrare agli utenti che puoi offrire ciò che stanno cercando su Google, e il motore di ricerca è fermamente interessato a fare in modo che ci sia massimo allineamento tra l’annuncio e la destinazione.

Lavora sui benefit per il tuo target

Molti tutorial relativi alla scrittura dei testi per Google Ads ti suggeriscono di aggiungere keyword più interessanti e rilevanti per i tuoi obiettivi nel testo. Questo è vero, l’abbiamo confermato nel punto precedente, però il concetto più importante non è rispettare la regola delle parole chiave: devi creare annunci incentrati sui benefit.

Anche l’esempio appena citato ci mostra che questa è la tecnica principale. Ne vogliamo fare un altro? Nessun problema, prendiamo la stessa SERP: in questa circostanza puoi facilmente notare che ci sono due elementi fondamentali (cerchiati in verde) che spingono verso un beneficio essenziale: la semplicità dell’operazione.

Questo copy, molto probabilmente, è stato deciso dopo aver registrato che in molti casi le operazioni di confronto del servizio non procedono perché gli utenti hanno paura di impelagarsi in operazioni troppo lunghe e farraginose. Per questo, la scrittura del copy da usare nelle Ads segue le necessità del pubblico.

Scegli sempre la sintesi dei testi

Una regola fondamentale in ogni contesto di Web Copywriting, ancora di più quando lavoriamo sulla scrittura degli annunci pubblicitari: devi essere sintetico. Questo non significa impoverire la comunicazione (come anticipato, devi essere informativo e persuasivo) ma evidenziarla in modo da mettere in evidenza i benefit.

Il senso è quello di evitare inutili abbellimenti, termini superflui, aggettivi insignificanti. Proprio perché lo spazio che hai a disposizione è minimo, l’attenzione del pubblico ridotta e i competitor agguerriti. Arriva subito al dunque, fai capire perché le persone dovrebbero scegliere proprio il tuo annuncio. E non quello dei competitor.

Aggiungi una call to action nel testo

Un consiglio per chi vuole ottimizzare i testi delle Ads su Google: aggiungere una chiamata all’azione che suggerisca all’utente di effettuare un’operazione. Ecco qualche esempio concreto da valutare con cura.

Come puoi notare, in entrambi i casi la meta description inizia con un verbo imperativo. Un modo per indicare al lettore che c’è un’azione da svolgere: usa questa tecnica per avere dei risultati migliori in termini di click.

Rispetta le regole del copy Ads

C’è un aspetto che spesso non viene considerato nelle principali guide per scrivere testi efficaci su Google Ads: non devi andare oltre i punti definiti dal proprietario della piattaforma. Ad esempio, non puoi simulare la vendita di un prodotto concorrente, non puoi pubblicizzare contraffazioni o imitazioni. Ciò significa rispettare le regole dei marchi. Lo stesso vale per ciò che riguarda i contenuti inappropriati e sanzionati (qui trovi più informazioni).

Non ti dimenticare della persuasione

Ci sono tante regole da rispettare per scrivere ADV di qualità su Google. Però questa voce ha bisogno di un’attenzione in più. Nello specifico, puoi utilizzare diverse tecniche di persuasive copywriting per avere dei risultati superiori in termini di click. Ecco un esempio concreto che può aiutarti a capire questo passaggio.

Lo snippet analizzato ci conferma che, in primo luogo, può far comodo inserire il numero di recensioni e stelline del rating per fare leva sulla riprova sociale. Ovvero quella leva che ci permette di ottenere dei risultati mostrando che altre persone hanno già apprezzato la proposta. Inoltre, c’è da notare il sapiente uso dei numeri che semplificano il copy ma lo rendono anche più breve e incisivo. Sia dal punto di vista economico che pratico, infatti nella meta description viene ricordato che il tutto può essere completato in soli 3 minuti.

Chiedi supporto a un’azienda professionale

Questo è l’ultimo consiglio, il più importante. Se non sai come scrivere un annuncio efficace c’è un modo semplice e proficuo per risolvere: chiedi supporto a un’agenzia specializzata in comunicazione e pubblicità online, quindi anche nel settore Google Ads. Vuoi maggiori informazioni su questo punto?