Rivoluzione nel Marketing per l'Impresa EPI Group

Settore: Energie Rinnovabili

Scenario

Dal 2011, la EPI Group (Energia Pulita Italia Group srl) offre servizi di consulenza nel campo dell'efficienza energetica, attraverso la fornitura di soluzioni innovative e personalizzate ai propri clienti al fine di ottimizzare le prestazioni energetiche degli edifici e ridurre i consumi di energia. Originariamente focalizzata sul mercato B2B (business-to-business), nel 2019 ha ampliato la propria attività per servire anche il settore B2C (business-to-consumer), per meglio soddisfare le esigenze del mercato privato, attraverso il servizio di fornitura e l’installazione di impianti fotovoltaici. Tutte le iniziative messe in atto dalle agenzie di comunicazione con cui avevano collaborato in passato si limitavano all'attuazione di servizi, senza però raggiungere alcun obiettivo tangibile.

Sfida

Elaborare un piano di comunicazione completamente rinnovato, mirato al nuovo pubblico di riferimento, con l'obiettivo principale di generare nuovi lead qualificati e in target attraverso strategie di digital marketing mirate.

Soluzione

Abbiamo sviluppato un piano di comunicazione unitamente ad una strategia di digital marketing ad hoc per il cliente, focalizzandoci su diversi aspetti chiave

Restyling Brand identity

Abbiamo rinnovato il brand poiché il precedente marchio necessitava di un aggiornamento per riflettere meglio i valori, la visione e la missione attuali dell'azienda, consentendo una comunicazione più efficace con il proprio pubblico di riferimento. Il mantenimento di una brand identity fresca e attuale ha permesso all'azienda di rimanere al passo con le tendenze del mercato e di attirare nuovi clienti.   

Sito web ottimizzato

Abbiamo rinnovato il loro sito web, rendendolo attraente e informativo, lavorando sull'ottimizzazione SEO per garantire una visibilità elevata nei motori di ricerca. La creazione della pagina web riveste un'importanza cruciale nella generazione dei lead in quanto rappresenta l’hub di atterraggio di tutte le azioni digitali effettuate.

Contenuti di qualità

Abbiamo sviluppato una strategia di content marketing, creando e promuovendo articoli informativi e blog post che mettessero in evidenza il loro lavoro e rispondessero alle domande dei potenziali clienti.

Creatività

Abbiamo prodotto delle immagini e video - unitamente al copy - adatte al target di riferimento, con l’obiettivo di catturare l'attenzione dei potenziali clienti e che li porti ad effettuare la conversione.

Online Advertising

Abbiamo lanciato diverse campagne pubblicitarie altamente mirate su Google Ads e su piattaforme social, quali Facebook e Instagram Ads, mirando a un pubblico geograficamente specifico e a persone interessate ai servizi offerti dal cliente.

Social Media Management

Gestiamo in modo attivo i loro account sui social media, condividendo immagini dei progetti completati, rispondendo alle domande dei clienti e promuovendo le offerte speciali.

E-mail Marketing

Abbiamo creato e implementato una strategia di e-mail marketing per mantenere l'engagement con i clienti esistenti e per attirarne di nuovi.

Di seguito tre esempi di creatività per il canale pubblicitario di Meta Ads:

Risultati

I risultati ottenuti, dopo il primo mese di attività, dall’impresa di energie rinnovabili EPI Group attraverso la nostra strategia di web marketing sono stati veramente eccezionali:  

+250%
del traffico organico al loro sito web
+350%

dei lead generati attraverso il web

+30%
nella conversione dei lead in clienti effettivi

Espansione delle loro operazioni in nuove aree geografiche grazie a una maggiore visibilità online.

Un aumento significativo della soddisfazione dei clienti grazie alla comunicazione online, alle offerte personalizzate e all’ottimizzazione del lavoro di post acquisizione del lead.

Una reputazione online consolidata, con un crescente numero di recensioni positive da parte dei clienti soddisfatti. Chiunque incontri l'azienda online può farsi una prima impressione positiva grazie all'entusiasmo dei clienti che hanno condiviso le loro esperienze.

Esempio pratico


  • primi 30 giorni di attività pubblicitaria
  • Spesa pubblicitaria totale: 1.800€
  • Lead generati: 102
  • Costo per Lead: 17€
  • *Lead totali già convertiti in clienti: 23
  • Valore assegnato a ciascun Lead: 9.000€
  • Valore totale Lead: 207.000€

→ È importante tenere a mente che:

  • spesso i lead generati si convertono anche dopo mesi e di conseguenza non rientrano nei risultati raggiunti dopo questo primo slot temporale preso ad esempio. Detto questo con molta probabilità questo mese di investimento avrà portato un maggior numero di lead rispetto ai 32 segnati.
  • il nostro obiettivo non è quello di ottenere più conversioni e basta ma quello di ottenere più conversioni in target, qualificate.
  • l’ottimizzazione delle prestazioni delle campagne è un obiettivo costante, di conseguenza ogni 30/90 gg l’obiettivo è acquisire più lead e ridurre la spesa pubblicitaria

Ecco cosa dice di noi l’impresa EPI Group:

"In piena pandemia ho avuto la fortuna di imbattermi nella web agency Maddl! Sin dal primo contatto ho percepito professionalità e serietà, e anche se la loro offerta risultava più alta rispetto ad altre, ho preferito affidarmi al mio istinto.In qualità di general manager della compagnia Epi Group, azienda italiana operante prevalentemente nel nord Italia, Svizzera ed Emirati Arabi, non mi sono affatto pentito della scelta fatta, l'azienda ne ha beneficiato sia dal punto di vista di immagine che di monetizzazione, attraverso lo sviluppo di un nuovo sito web e la creazione di una strategia di web marketing che aveva come obiettivo la generazione di leads profilati ed intarget. Gli obiettivi prefissati sono stati raggiunti e grazie ad attività di CRM da loro proposte la nostra realtà viene percepita molto diversamente rispetto a prima; oltre a raggiungere la soddisfazione dei nostri clienti riusciamo a fidelizzarli trasmettendogli i nostri valori.Avendoci sorpreso non solo dal punto di vista professionale ma soprattutto umano, team sempre disponibile e gentile, abbiamo affidato alla Maddl Agency la gestione dell'intera area digital di Comes Group, azienda centrale a cui fa capo anche la nostra attività insieme ad altre tre. Ottimo lavoro!"

Stefano Amitti
Quality / R&D Manager, Epi Group
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Conclusione

Grazie alla nostra strategia di web marketing, abbiamo rivoluzionato l'azienda EPI Group, portandola a entrare con successo in un nuovo mercato. Da una originaria focalizzazione esclusiva sul mercato B2B, sono diventati leader nel settore B2C, specializzandosi nella fornitura di impianti fotovoltaici nella regione Lombardia. Il nostro impegno per la qualità e la personalizzazione ha generato risultati eccezionali, dimostrando chiaramente l'efficacia di una strategia di marketing digitale ben studiata e implementata. Questo successo testimonia che una strategia di marketing digitale ben pianificata ed eseguita può fare una differenza significativa per qualsiasi azienda.

In definitiva, il nostro successo è una testimonianza tangibile del potenziale positivo di una strategia di marketing digitale ben studiata ed eseguita.

Se anche tu desideri ottenere risultati eccezionali come EPI Group, non esitare a contattarci per scoprire come possiamo aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.


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